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第三百五十六章 话术的结语

一份销售专营权的口头承诺,一份谁也没见过的图纸,就在北地掀起滔天巨浪。峭崖岗就仿佛一块小小的礁石,看着海潮冲天而起,无力地等待覆亡时刻。

邓巴克紧握着刚拿到手的灰矮人之神圣杖,用力到手指发白。“地表矮人居然有这种豪杰…黑胡子,黑胡子……如此精妙的阴谋……为什么这种人会屈居于艾拉斯图那个小白脸之下,到现在才当上城主?”

竹竿费恩转向灰矮人,说道:“恕我驳斥阁下的说法,屠龙众筹既不‘精妙’,也不是‘阴谋’。相比于黑胡子的战略目标——消灭碧冠巨龙夺取峭崖岗,他的策略成本太高、动荡太大、时间跨度太长、参与者过多,与精准绝妙无缘。”

“黑胡子虽然长了一张阴鹫的脸,但他完全不擅长阴谋,他是一个造诣高超的匠师,一个激进的战略家。他用最小的力,撬动整个北地的大势,豪放大气,决绝狠辣,不惜代价。我作为涉猎权谋和战略的巫师塔幕僚,也只能叹服。”

“现在回答您的另一个问题,为什么这样的人物会输给艾拉斯图——因为米拉巴人民不喜欢黑胡子。在和平年代,大家更愿意选择一位亲善、英俊、擅长演讲、经历励志的偶像,而不是一位阴冷、孤僻、策略极端、不在乎伤亡的战略家。”

“我身为巫师塔幕僚的时候,曾经看过一份密档,黑胡子曾经向闪光石议会提议,把精金重炮改制成推进和自毁武器,安放在米拉巴所有舰船上,然后引诱路斯坎舰队出击,以全部舰队和一半海军生命的代价,全灭三倍于己的路斯坎海军。提议没多久,黑胡子就被议会放逐到飞地港口了。多年后间谍才得到这份情报,据说路斯坎舰队统帅和法师们吓了一跳,经过计算,黑胡子的战略成功率有80%。一旦成真,米拉巴损失的只是海上力量,而作为路斯坎命脉的海上霸权必定崩塌。奥因执政私下说过,幸好黑胡子不是城主,米拉巴人民真是路斯坎的好帮手。”3

“讽刺。”斯坦德路说道,“用自己的一只手,换敌人的一双腿,不管多疼,赚了就行。这就是黑胡子的战略风格。”1

“正是如此。”

“……神经病。”斯坦德路从牙缝里挤出评语,“话题远了,你说说,要怎么破解黑胡子的屠龙众筹。”

“无法破解。”竹竿费恩说,“他所有的目的都是摆在台面上的。”

虹翼主祭马拉萨大声说,“我们搞清楚他把代理权文书和设计图存放在哪里,然后攻进去,抢出来,不就好了!”他带着得意发言,结果所有人都白了他一眼,脸上分明写着“我怎么和一个傻子坐一块。”

竹竿费恩还是施舍般做了回应,“过程艰难,代价巨大,而且这两样东西就算丢了,黑胡子也能再拿出来一份,夺取它们并没有决定性的作用。无法破解,但是可以拖延。财富女神是绝对中立的神祇,教会和邪恶阵营也保持着生意来往。领主大人可以联系灾厄堡,请血瀑女士给悬赏池注资,霸占榜首。谁也不愿意灾厄堡赢得设计图,这样能有效把局势拖在第二阶段。”

斯坦德路冷笑一声,“你祖上三代都在和我老妈打交道,她什么做派,你会不知道?指望她掏出十几万金币,其中一半存放到别人那里,还不如期待她睡觉的时候梦游,把米拉巴给灭了。这不是你真正想说的建议,别装傻。”1

“那还有一个拖延策略,即延长第一阶段。从第一阶段到第二阶段的过渡环节,会发生一些有趣的现象。那些中小团体,将会反对各个商团、城邦攻击峭崖岗。”

“嗯?为什么?。”

“拍卖时候你的报价如果被别人超过去,你并没有损失。但众筹不是拍卖,中小团体处于浑水摸鱼、凑热闹、博名声、侥幸心理等原因注资,他们报价的一半在财富神殿的账上,另一半要在悬赏结束后付现。当他们发现自己成了榜单陪衬,拍卖和悬赏结果都和他们无关,注资就是纯亏损。”

“黑胡子为了防止众筹拖延太久,定下一年时限,如果超过时限您没有被杀,那奖池金额全部返还。中小团体们为了挽回损失,会希望悬赏无果而终,这样就能拿回注资。所以他们会给那些有可能出兵的势力,造成阻力。比如说,无冬城有七个组织名列榜上,都是垫底。这几天,药剂师行会向纳什城主游说,今年药剂产量底下,不足以支撑一场大战,纺织行会则会说,大量丝农正在举债生产,一旦开始战事,局势动荡,许多人会破产。”3

“他们用诸如此类的理由,侧面迂回,劝阻纳什城主出兵。但请注意,这种阻力是微弱的,不坚定的,他们的初衷是减少损失,所以不可能为此再付出什么。但许多微弱的阻力连在一起,会让无冬城上层犹豫不决。”

斯坦德路恍然,“我懂了,当众筹结果和人心相背时,第一阶段参与的团体越多,人心越杂,阻力越大,当进入第二阶段,这里团体会为了自己的利益,变着花样拖延局势。”

竹竿费恩说:“是的。所以我们要延长第一阶段的过程,让尽可能多的人参与进来。目前榜上只有五十多个名字,假如有五百个名字,只是假如,那大伙可以回家洗洗睡了,这事注定无疾而终。当然,可行的预测是,有两百个团体参与,能大幅滞后第二阶段的过程,争取到三个月或者六个月的时间。”

他接着说道:“作为献策者,我有责任提醒您,这个方式相当于喝毒药解渴。因为一旦熬过第二阶段,到了第三阶段的合流过程,之前参与的团体越多,合流的速度越迅猛。还是以无冬城举例,当各个行会意识到,怎么也无法阻止有人拿走悬赏金后,他们就会选择一个可以影响的势力,推动其赢取赏金。他们会找到纳什城主,一改先前说法,要药剂有药剂,要军服有军服,尽力提供支援。然后笑嘻嘻地请求纳什城主,如果无冬城消灭绿龙,那我们这些贡献力量的无冬市民,是不是该有所回报?还没交付的一半注资,就抹消了吧,已经交付给财富神殿的一半注资,城里是不是能退还呢?无冬城赚了那么大一笔钱,今年是不是能免税呢?”1

“在这种你好我好大家好的氛围中,纳什城主一定会同意,然后上下一心,团结协力,毁灭峭崖岗。之前所有阻力,会全部化为助力,这就是所谓的喝毒药解渴。”1

听到这,豺狼人霍克早就懵了,一会阻力一会助力。而艾西亚感叹道:“政治,这玩意比最复杂的法术还古怪。”

斯坦德路慢慢颔首,话题已经到了点题的时候。“那么,你要用什么方式,鼓动大众参与注资呢?”

竹竿费恩说道:“利益是世界运转的第一驱动力,让大家看到更多的利益,才能搅乱局势。而这个利益,就是——碧冠油。”4

他正了正衣襟,抚胸行礼,“请领主大人,将碧冠油的销售交给我。”他的姿态,仿佛是进行完一场对决的剑士,用优雅礼仪收场,表达出一个含义:我赢了。

听到这,在场所有人都在心理爆了句“我槽!”

话题以竹竿费恩请求碧冠油的销售权开始,被绿龙拒绝。绕来绕去,最后还是以碧冠油的销售权结束,多么精妙的话术!

斯坦德路睁大眼睛,目光灼灼。龙头贴近竹竿费恩,鼻息喷在商人脸上。

“现在我确定了,你会比你父亲,坚持得更久。”绿龙森森说道。1

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